Projektbeispiele aus dem Sektor Start-Up
Spezialist zur Produktionsprozess- und Qualitätsoptimierung eines VC-finanzierten, internationalen Medizintechnikunternehmens
invendo medical GmbH, Kissing
Business Development bei Start-up für Nanotechnologie
ItN Nanovation AG, Saarbrücken
Die Herausforderung
Der international führende Entwickler und Distributor von Einmal-Endoskopie-Produkten hatte aufgrund von Material- und Lieferantenschwierigkeiten Probleme bei Produktion und Montage des neuartigen Instruments. Die wenig fehlertolerante Konstruktion verursachte intern hohe Ausschussraten. Um die Ursachen auszumerzen und die Fehlerquote zu reduzieren, brauchte es schnell einen Produktionsprozess- und Qualitätsspezialisten.
Die ZMM-Lösung
Trotz der wenigen Tage im Monat, die unser Professional vor Ort sei konnte, entwickelte er ein sehr enges Verhältnis zum Führungsteam und den wichtigsten Sponsoren, so dass er mehr in vertrauliche, strategische Diskussionen einbezogen wurde. Nach neun Monaten waren die Produktionsprobleme weitgehend gelöst; kurze Zeit später konnte die FDA-Zulassung erteilt werden. Der Verbreitung in europäischen Klinken und den USA steht nach der Verbesserung der Produktqualität nun nichts mehr im Wege. Unser Kunde war so zufrieden mit dem bisher Erreichten, dass er unseren Manager als CTO in Festanstellung übernahm.
In der Festanstellung wurde er zum technischen Geschäftsführer dieser Start-up-Gesellschaft berufen. Dem Team gelang es, zur Nachfinanzierung für klinische Anwendungen und für weitere Produktentwicklungen eine Kapitalerhöhung bei weiteren Investoren einzuwerben und so das Produkt mit neuem Claim erfolgreich zu präsentieren.
Die Start-up-Gesellschaft wurde im letzten Jahr von einem großen dänischen Krankenhaus-Ausrüster übernommen. Dieser Ausstieg zum 2,5-fachen des Unternehmenswerts ist einer der größten Erfolge, den die beteiligte Investorengruppe seit längerer Zeit in Anspruch nehmen konnte. Wir von ZMM sind stolz, dazu beigetragen zu haben.
Kundenfeedback
GF Beteiligungsgesellschaft:
«Der ZMM-Experte war initial mit einer kompletten Risikoanalyse und Designverbesserungen des Produktes befasst. Er hat sich in kürzester Zeit, erfolgreich in die komplexe Materie eingearbeitet. Seine vom Team gerne aufgenommenen Beiträge führten zur Optimierung der internen Produktionstechnologie und Produktverbesserung. Wir sind mit seiner Arbeit äußerst zufrieden.»
Position: Coaching/ CTO
Dauer: 9 Monate dann Festanstellung
Einsatzort: BY - Schwaben
Branchen: Medizintechnik
Start-up-Finanzierung: 28 Mio€
Mitarbeiter: 16
Anlass: Transfer zur Produktion
Sektor: Mittelstand
Die Herausforderung
Die Technik war vielversprechend: Beschichtete Keramikelemente/ Nanotechnologie zur Wasserfilterung. Die Vorteile lagen auf der Hand: Bessere Filterung, weniger Wartung und verhältnismäßig geringe Investitionskosten. Dennoch gelang es diesem Technologie-Startup bisher noch nicht, die Innovation auch an den Mann zu bringen. Der CEO erkannte schnell, es fehlte an vertriebsstarker Unterstützung und Kontakten im Bereich Wasseraufbereitung.
Die ZMM-Lösung
In Kürze fand ZMM einen Projektmanager, der sowohl langjährig im Bereich Wasserversorgung und -aufbereitung gearbeitet hatte und gleichzeitig Regionalentwicklung in Ländern wie Südosteuropa bieten konnte, sogar mit einer eigenen Beratungsgesellschaft samt Mitarbeitern vor Ort. Schon nach zwei Gesprächen war klar, dass dies der Beginn einer fruchtbaren Kooperation für beide Seiten war.
Kundenfeedback
CEO:
«Ein Externer als Business Developer? Für ein Start-up ist das mitunter ein besserer Weg, als gleich eine Dauerlösung mit Festanstellung. Vor allem wenn es sich um einen Nischenmarkt handelt. Mit den Projektresultaten sind wir durchaus zufrieden.»
Position: CSO-Leiter Sales
Dauer: 4 Monate
Einsatzort: Rheinland-Pfalz/Saarland
Branchen: Chemische Industrie
Umsatz: 3 Mio €
Mitarbeiter: 40
Anlass: Change Management
Sektor: Start-up