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Wachstum durch Nachholbedarf

Im Vergleich zu Ländern wie USA, Großbritannien, den Niederlanden und auch der Schweiz hat Interim Management in Deutschland sein Marktpotenzial noch bei weitem nicht ausgeschöpft.

Noch verhindern Unkenntnis, aber auch Vorbehalte bei vielen potenziellen Kunden die volle Wahrnehmung der vielfältigen Chancen, die unsere Dienstleistung allen Beteiligten bietet.

Nach unserer Einschätzung gibt es in Deutschland rund 15.000 bis 25.000 Manager und Experten, die als Freelancer zu Interim-Einsätzen qualifiziert und bereit sind. Viele davon erreichen aber keine hohe Auslastung. Nicht jeder fachlich gute Experte ist zugleich ein guter Verkäufer seiner Ich-AG. Dies bedeutet für die deutsche Wirtschaft, dass Human-Kapital von erheblichem Wert ungenutzt bleibt.

Schrittweise Professionalisierung der Dienstleister

Die nur scheinbar niedrigen Eintrittsbarrieren in unserer Branche führen zu einer Vielzahl von Klein- und Kleinstanbietern von Interim-Diensten, die zum Teil nur Pools von wenigen Einzelkämpfern darstellen. Daneben präsentieren sich verständlicherweise zahlreiche Freelancer mit eigenen Websites, Broschüren und Vertriebsaktivitäten.

Für Kunden und Interessenten resultiert dies in einer verwirrenden Angebotsvielfalt, bei der die Auswahl kompetenter und professioneller Anbieter nicht ganz leicht fällt.

Selbstkritisch müssen sich auch die größeren Anbieter – ZMM eingeschlossen – den Vorwurf gefallen lassen, zur Schaffung von mehr Transparenz über Markt und Angebote bisher wenig geleistet zu haben. (Mit dieser Branchendarstellung möchten wir immerhin dazu beitragen.)

In den kommenden Jahren erwarten wir eine stärkere Polarisierung des Marktes zwischen professionellen Anbietern auf der einen und "Boutiquen" auf der anderen Seite.

Diversifizierung des Marktes

Aus unserer Sicht werden sich unter den professionellen Anbietern deutlich die folgenden Gruppen herausschälen:

• "Nationale Vollsortimenter", die wie ZMM bundesweit und über Deutschland hinaus tätig sind und alle Funktionen und Branchen abdecken.
• "Nationale Spezialisten" – Bundesweite Anbieter, deren Schwerpunkt in einer bestimmten Funktion liegt, z.B. bei EDV oder im Kaufmännischen Bereich.
• "Töchter ausländischer Anbieter" – Tochtergesellschaften etablierter Anbieter aus Ländern wie Großbritannien, Holland, Frankreich, Schweiz, die von Anfang an volle Professionalität mitbringen, aber naturgemäß noch nicht über große Pools mit deutschen Managern und Experten verfügen.

Daneben gibt es eine Vielzahl von kleineren oder "Me-too"-Anbietern, die meist nur über kleine Pools und begrenzten Service verfügen.

	ZdUB_TrendsMAZ.pdf Branchentrends - Zeitschrift der Unternehmensberatung, 01/06	525 K
	AIMP-Providerumfrage_2008_PM_FINAL.pdf Auswertung der AIMP-Marktanalyse 2008	4.7 M