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Wie lange dauern die Projekte im Durchschnitt?

Meist zwischen zwei und zwölf Monaten, manchmal auch bis zu achtzehn Monaten. Die durchschnittliche Projektdauer beträgt acht Monate.

Welche Berufserfahrung haben die Interim Manager?

Meist "liefern" wir gestandene Manager im Alter über 45, die vor ihrer Selbständigkeit Führungsfunktionen der ersten und zweiten Ebene in mittelständischen Unternehmen innehatten. Alle verfügen über hohe fachliche und soziale Kompetenz und die richtige Branchenerfahrung. Viele unserer Manager auf Zeit haben selbst Unternehmen erfolgreich saniert. Was Sie bei uns nicht finden, sind junge, theorielastige Berater mit wenig Berufserfahrung, wie sie in den grossen Unternehmensberatungen typisch sind.

Was unterscheidet Manager auf Zeit von konventionellen Unternehmensberatern?

Unsere Manager auf Zeit sehen ihre Aufgabe nicht darin, Ihnen lediglich schlaue und schick aufbereitete Analysen zu erstellen und Sie letztlich mit einem besseren Verständnis Ihrer betrieblichen Probleme allein zu lassen. ZMM-Experten sind vielmehr umsetzungsstarke Praktiker, die gewohnt sind, unter Druck zu arbeiten und Resultate zu liefern.

Kann ein Interim Manager auch Vorstand einer AG oder Geschäftsführer einer GmbH werden?

Im Prinzip ja - es kommt keineswegs selten vor. Organfunktionen sind bekanntlich unabhängig von der Frage des Arbeitsvertrags. Oft spricht aber vieles dafür, die notwendigen Befugnisse anders zu regeln, zum Beispiel über das Instrument der Generalvollmacht. Wo ein Wille ist, gibt es meist sogar mehrere juristische Wege zu seiner Erfüllung.

Welche Qualifikationen werden nachgefragt?

Die meisten Anfragen erhalten wir nach wie vor aus der industriellen Fertigung. Branchen wie Automotive, Maschinenbau und Anlagenbau scheinen am Ehesten vertraut mit unserer Dienstleistung. Hier konnten wir auch viele Anfragen in Aufträge verwandeln. Als neuer Markt für uns wächst seit einiger Zeit die Telekommunikationsbranche. Hier haben wir einen Key Account, der ständig technische Projektleiter nachfragt.

Hinweis: Zum Vergrößern der Grafiken bitte auf das verkleinerte Motiv klicken.

Funktional werden vor allem Leitungsfunktionen der ersten und zweiten Managementebene nachgefragt. Sollten Ihre Qualifikationen in den Bereichen Finanzen, Vertrieb oder Projektmanagement liegen, ist Ihre Chance auf eine Anfrage von uns recht hoch. Auch die traditionell für IMs bekannten Aufgaben der Sanierung und Restrukturierung werden häufig von unseren Kunden gefordert. Weiterhin gehören Funktionen im Personalbereich zu den „Top Three“. Hier sind vor allem die Könner im Personalabbau gefragt.

Eine Einschätzung Ihrer individuellen Vermittlungschancen ist immer schwierig. Generell sind zunehmend die Spezialisten auf ihrem jeweiligen Gebiet begehrt. Manager und Experten, die haargenau auf die Position passen und sich durch ihre Qualifikationen klar von anderen unterscheiden. Ihre Chancen auf ein Projekt steigen, wenn Sie sich bei verschiedenen Anbietern listen lassen. Möglicherweise landet die für Sie passenden Anfrage nämlich bei einem unserer Wettbewerber.

Vermittelt ZMM auch Festanstellungen?

Wenn Sie unsere Jobausschreibungen lesen, haben Sie sicher die wachsende Nachfrage nach QuickHire® – Schnellsuche für Festanstellung bemerkt. Tatsächlich bekommen wir zunehmend Anfragen für Festanstellungen. Allerdings könnte sich hier ein verzerrtes Bild ergeben, da wir gerade diese Anfragen besonders häufig ausschreiben. Der Grund dafür liegt darin, dass wir meist nicht wissen, wer von Ihnen daran überhaupt Interesse hat. So erreichen wir einen größeren Kreis und können gleichzeitig Ihr Interesse abklären. Aus den Grafiken können Sie herauslesen, dass wir bisher noch wenige Festpositionen besetzen konnten. Wir sind aber optimistisch, unser Angebot im nächsten Jahr ausbauen weiter auszubauen.
Die klassischen Management-auf-Zeit-Positionen liegen mit rund 50% immer noch an der Spitze unserer Anfragen. Zunehmend werden Berater nachgefragt. Hier sind wir vor allem mit unseren Projektleitern sehr erfolgreich. Unser Hauptgeschäft machen wir jedoch nach wie vor mit unseren erfahrenen Umsetzern. MBIs bleiben leider eher selten.

Wie werde ich als Manager auf Zeit in den ZMM-Expertenpool aufgenommen?

Siehe Aufnahme in den Expertenpool.

Gibt es nach Beendigung des aktuellen Projekts eine Sperrfrist, bevor ein Zeitmanager ohne Zustimmung von ZMM wieder für denselben Kunden arbeiten kann?

Ja, Schon vor Abschluss eines Vertrages mit Ihnen als Zeitmanager gilt die No-circumvention-rule: Vereinbarungen zur Zusammenarbeit zwischen Ihnen und von ZMM benannten Unternehmen bedürfen, ob direkt oder indirekt, ab sofort und bis 24 Monate nach Ende unserer Zusammenarbeit unserer Zustimmung.

Wie läuft eine Projektanfrage oder ein Projektauftrag für Experten ab?

Siehe Informationen zu Expertenaufnahme und Projektablauf für Experten

Warum Sie Ihre Daten stets aktuell halten sollten

Oft taucht die Frage auf, warum ZMM auf eine Bewerbung hin erst einmal einen aktuellen Lebenslauf anfordert. Dies ist darin begründet, dass wir nur aktuelle Daten an den Kunden schicken können. Außerdem fällt es uns schwer, Ihre Qualifikation für das entsprechende Projekt beurteilen zu können, wenn wir die entsprechenden Referenzprojekte nicht kennen. Die Aktualität Ihrer Unterlagen ist für uns ein wichtiges Kriterium, um uns ein umfassendes Bild von Ihnen zu machen und um unseren Kunden vollständige Daten vorlegen zu können. Bedenken Sie bitte, dass gerade Ihre kürzlich abgewickelten Projekte entscheidend für die Beurteilung Ihres Erfolgs als Interim Manager sind.

Warum erhebt ZMM eine "Registry Fee" für die Erfassung von Experten?

Anders als viele Wettbewerber verlangen wir bei der Profilerfassung einen Einmalbetrag (derzeit 200 Euro plus MwSt.).

Zum Teil wollen wir damit weniger ernst gemeinte Bewerbungen im Voraus ausschließen.
Viel wichtiger ist jedoch das Motiv, die Bewerber auch an den Kosten unseres ungewöhnlich aufwändigen Erfassungsverfahrens zu beteiligen, in das wir bis heute bereits über eine Million Euro investiert haben.

Mit der detaillierten Erfassung von Qualifikationsdaten in unserer Datenbank OdysseusBüro® realisieren wir wichtige Vorteile für Kunden und Experten:

• Viele Kundenanfragen gleichen der Suche nach der "Stecknadel im Heuhafen", da der Kunde ausgefallene regionale, fachliche oder Branchenkenntnisse erwartet. Dank "Ody" finden wir meist auch in solchen Fällen rasch mehrere geeignete Kandidaten.
• Auch bei Standardanfragen führt unser Verfahren zu einer größeren Auswahl geeigneter Bewerber als andere Suchmethoden.
• Viele Bewerber befürchten, als Neulinge innerhalb eines Expertenpools gegenüber den "alten Hasen" im Nachteil zu sein. Bei uns gilt dies nicht, zumindest nicht in der ersten Phase des Auswahlprozesses. In der zweiten Phase (bei der manuellen Feinauswahl) spielen natürlich auch subjektive Faktoren und frühere Einsätze eine wichtige Rolle. Dennoch bietet der Gesamtablauf bei ZMM auch Neubewerbern faire Chancen.

Unter dem Strich ist unser Suchprozess gründlicher und ergiebiger als bei den meisten Wettbewerbern – dank "Ody", aber auch dank der aktiven Mitwirkung und finanziellen Beteiligung unserer Experten.

Insgesamt haben Kunden und Experten davon viele Vorteile.

Welche Vertragsbedingungen gelten für Experten?

Siehe Spielregeln für Experten und Expertenvertrag (PDF-Datei, 91 kb, benötigt einen PDF-Viewer)

Wie akquiriert ZMM seine Anfragen?

Viele unserer Experten erhoffen sich von ZMM eine Verbreiterung ihrer Vertriebskanäle. Vor allem wenn man zeitlich eingespannt ist oder wenig Vertriebserfahrung mitbringt, kann es hilfreich sein, mit einem großen Provider wie ZMM zusammenzuarbeiten. Natürlich können wir nicht für jeden einzelnen spezielle Projekte akquirieren. Wir können aber mit unserem Namen und unseren Möglichkeiten eine deutlich größere Zahl potenzieller Kunden erreichen. Hier haben wir Ihnen unsere bewährtesten Akquisitions- und Vertriebswege kurz zusammengestellt.

a. Seniorpartner: Unseren Vertrieb übernehmen zu großen Teilen unsere Seniorpartner. Dabei handelt es sich um erfahrene Zeitmanager mit Vertriebserfahrung und eigenem Kundennetzwerk. Sie bearbeiten entweder bestimmte Regionen oder bestimmte Branchen, in denen sie sich besonders gut auskennen. Der Erfolg dieses Konzeptes gibt uns recht. Viele Aufträge konnten wir mit Hilfe unserer Seniorpartner erfolgreich abwickeln.

b. Wichtige Multiplikatoren: Viele unserer Anfragen erhalten wir über Instiutionen, die selbst keine Interim Manager brauchen, sie aber ihrerseits an Dritte empfehlen. Zu diesen sogenannten Multiplikatoren zählen wir vor allem Banken und Sparkassen, die ihren Firmenkunden – nicht immer unter erfreulichen Umständen – den Einsatz von Interim Managern nahelegen. Aber auch Beteiligungsgesellschaften, Anwälten, Personalberatern und andere unternehmensnahen Dienstleister verdanken wir viele unserer Einsätze.

c. Stammkunden: Erfreulicherweise wächst unser Repeat-Geschäft. Da wir wissen, dass Zufriedenheit der wichtigste Garant für zukünftige Projekte ist, stecken wir besondere Sorgfalt in die Pflege unserer bestehenden Kunden und erinnern an vergangene Projekte.

d. Besonders freut es uns wenn Sie an uns denken während Sie selbst in einem Projekt sind. Wenn dort Bedarf an einem Interim Manager besteht, freuen wir uns sehr, wenn Sie uns die Anfrage zukommen lassen. Sollte es zu einem Auftrag kommen, finden wir gewiss eine für alle Beteiligten attraktive Lösung. Das auch diese Art der Kooperations recht erfolgreich ist, können Sie an der Statistik ablesen.

e. Weitere Aktivitäten von ZMM: Darüber hinaus tut ZMM einiges, um die in Deutschland noch recht unbekannte aber stark wachsende Branche ‚Interim Management' bekannt zu machen. Beispielsweise haben wir mit drei anderen Interimprovidern Ende 2004 den AIMP – Arbeitskreis Interim Management Provider gegründet. Der Branchenverband hat das vorrangige Ziel, den Bekanntheitsgrad von Interim Management in Deutschland zu vergrößern. Mehr dazu erfahren Sie unter www.aimp.de. Ähnliche Ziele wie der AIMP verfolgt auch die Dachgesellschaft Deutscher Interim Manager (www.ddim.de). Der DDIM versteht sich als Verband der Interim Manager. So arbeiten wir natürlich häufig sehr eng zusammen. Zum Beispiel organisiseren wir zusammen unser halbjährlich stattfindendes Forum Interim Management, wo wir Managern, Providern und Kunden die Möglichkeit zum Austausch geben.

Was wünscht sich ZMM am meisten von seinen Experten?

Sorgfalt und Geduld. Sorgfalt bei der Pflege Ihrer Profile, denn nur so können wir Sie finden, wenn eine konkrete Anfrage vorliegt. Geduld bei der Bearbeitung von Projekten, denn "Viele sind berufen, auserwählt aber nur Wenige".